O soluţie pentru a vinde mai repede în perioadă de criză constă în realizarea unor lucrări de calitate.

Designerul, plus de preţ  de 70%

Irina Constantin, designer interior Knox Design

În general, o locuinţă, dacă este amenajată cu finisaje de calitate bună, poate fi vândută mai rapid şi la un preţ mai bun decât una care este amenajată prost sau deloc.

Preţul locuinţei creşte considerabil atunci când nu numai că este amenajată cu finisaje de calitate bună ci şi mobilată complet. „Dacă investiţi şi faceţi o mobilare completă, nouă, funcţională şi modernă a apartamentului, nu veţi avea nevoie de mai mult de 5.000-6.000 de euro, dar preţul şi vandabilitatea apartamentului vor creşte substanţial.

” Pentru locuinţele de top, un adaos semnificativ la preţ poate fi faptul că îl amenajaţi şi decoraţi alături de un designer de interior. Pentru un cumpărător cu dare de mână, este cel mai elegant lucru să îi propui spre cumpărare un spaţiu care a fost amenajat la sfaturile unui designer. „Dacă apartamentul a mai şi apărut într-o revistă de design interior, preţul acestuia creşte considerabil, având în vedere faptul că eleganţa şi bunul gust al designerului au fost apreciate astfel.”

 O simplă amenajare poate adauga un plus de 10-15% din preţ, o mobilare completă încă un 10-20% iar sfatul unui designer poate să adauge chiar până la 50-70% din valoare.

Amenajările interioare pentru un apartament pot începe de la 5.000 de euro pentru o renovare rapidă şi ajung până la 15.000 de euro pentru o amenajare complexă, inclusiv instalaţii. Mobilarea vă costă începând de la 4.000 de euro.

Un proiect de design interior costă minimum 1.000 de euro. Destul de frecvent clienţii doresc să facă investiţia în vederea vânzării ulterioare a imobilului „Perioada minimă pentru o renovare rapidă este trei săptămâni, iar pentru o amenajare completă o lună, maximum o lună şi jumătate. ”

Zona, cea mai importantă

Mihaela Alexandroiu,proprietar RE/MAX Bastion

„În mod sigur amenajarea de bun gust şi designul aduc valoare oricărei locuinţe, doar că, de la un punct încolo, fiecare are noţiunea sa privind bunul gust. Elementele importante sunt împărţirea spaţiului şi calitatea finisajelor,  dar nimic nu stă înaintea amplasamentului.

” Fiecare zonă are limitele sale superioare şi inferioare între care merită investit în finisaje, pentru ca, în final, la vânzare, să obţii un profit de pe urma lor. „Proprietarii care au făcut un business din închirierea proprietăţilor ştiu că o locuinţă trebuie reamenajată total, implicând o renovare sau o remobilare în termen de trei-patru ani de la prima închiriere.

Bineînţeles că întreţin periodic locuinţa, implicându-se în orice reparaţie necesară şi în liftarea spaţiului pe perioada desfăşurării contractului.” Pretenţiile rezonabile ale chiriaşului sunt satisfăcute de obicei, de către proprietar.

Proprietarii care nu fac acest lucru la standardele de mai sus, închiriază cu preţuri mai mici cu până la 30-40%, faţă de un bun proprietar. „În timp, acesta din urmă este cel mai câştigat, deorece el închiriază mai repede, obţine cea mai bună chirie şi, nu în ultimul rând, un bun renume.”

Proprietatea trebuie să fie bine întreţinută, îngrijită, instalaţiile să fie în stare bună.  De asemenea, izolaţiile sunt importante. În acest sens sunt recomandate geamuri termopan sau materiale cu transfer termic redus pentru faţadă.

„Amenajarea în sine are mai puţină importanţă, întrucât  fiecare are gustul său, visul propriu de a-şi amenaja şi a-şi  decora locuinţa. De obicei, aceste lucrări cresc preţul unui imobil cu valori cuprinse între 10 şi 15% din valoarea sa anterioară acestor modificări.”

Clientul român, accent pe funcţional

Cristi Cocioba, arhitect, director executiv BICAU

„În România, comportamentul de cumpărare al consumatorilor la achiziţia unui apartament este profund diferit de cel al locuitorilor din ţările occidentale. Fără mari excepţii, fiecare cumpărător autohton preferă să modifice total apartamentul achiziţionat şi să vină ulterior cu propriile finisaje.

” În acest mod, îmbunătăţirile proprietarului legate de o amenajare propriu-zisă sunt mai puţin relevante. Ceea ce-i interesează cu adevărat pe cei care fac o achiziţie de acest tip sunt elementele funcţionale, respectiv prezenţa unor geamuri termopan cu o tâmplărie care să asigure un oarecare confort termic, instalaţii electrice, instalaţii sanitare şi de canalizare noi, eventual prezenţa unei centrale termice de apartament nouă.

„Clienţii sunt în primul rând atraşi de perspectiva de a scăpa de toate complicaţiile pe care le implică o renovare totală şi sunt mai degrabă dispuşi să plătească pentru asta decât pentru finisaje noi care poate nici măcar nu sunt pe gustul lor.” Schimbare instalaţiilor este destul de costisitoare şi poate uşor depăşi 10.000 de euro pentru un apartament clasic de două camere.

În cazul în care apartamentul cu pricina trebuie închiriat, evident lucrurile stau cu totul altfel. „Contează mult prezenţa electrocasnicelor, a mobilierului versatil, gen canapele extensibile şi existenţa unor finisaje minimale la care se mai adaugă prezenţa unor repartitoare, contoare sau apometre, în principiu, tot ce poate ajuta chiriaşul să aibă costuri cât mai mici cu întreţinerea.”